精彩案例 | 激励视频如何帮助这些应用提升40%广告收益?

2018-10-24 刀客 经验分享

精彩案例 | 激励视频如何帮助这些应用提升40%广告收益?

今天
作为时下最流行的App变现方式之一,越来越多的App开始采用激励视频广告的形式变现。你真正了解激励视频广告是什么?同样都用激励视频,为什么变现收益差距巨大?

激励视频广告是一种全屏视频广告形式。在用户完整观看激励视频之后,将会获得应用内相应的奖励。因为是由用户主动触发,激励视频无论从用户体验还是收益上都有很好的效果。
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广告播放前:
用户主动点击,观看激励视频

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广告播放中:
倒计时提示
提前退出时提示用户损失奖励

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广告播放后:
用户完成观看即可获得奖励 - 无需安装应用
视频播放结束,下载按钮变成绿色,链到应用商店

今天我们将结合几个成功案例来为大家介绍激励视频的设计方法,以及如何运用Firebase+AdMob来优化广告表现。

激励视频,激励到位了吗? 
首先,激励视频需要用户愿意看,因此激励“到位”就尤为重要,在怎样的场景,怎样的节点放置激励视频,非常有讲究。

Bitmango是韩国的一家致力于puzzle game的游戏公司,他们的变现模式主要是广告和IAP的结合。用户可以选择观看激励视频广告换取奖励,同时也能提升用户留存及用户使用时长,间接提升IAP的效果。激励紧密结合用户体验和需求场景,因此效果非常好。

1.观看视频,金币翻倍
Word Cookies在用户收集完一袋饼干(大关卡结束)的时候,会展示激励视频的选项,让用户通过观看获得3倍的金币。
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2.饼干足量,看视频奖励加倍
Word Cookies在用户猜出5个额外的词后,会提供获取金币的选项,观看视频可获得双倍奖励。
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两种场景都属于常见的激励视频与货币系统相结合的投放方式。这样的结合不仅对于收益有提升,还会有助于用户留存和IAP。

Bitmango的激励视频效果也是令人满意的。AdMob激励视频的RPM相较传统的广告形式有近10倍的增长,整体广告收益提升近40%

转化未付费用户 提升整体收益 
用激励视频来促进应用内购,做好展示位置,也能帮助应用的整体收入节节攀升。
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Cookapps是一家于2010年成立的韩国游戏开发公司。Cookapps目前旗下的7款游戏均使用AdMob激励视频进行变现。以休闲益智的泡泡龙类游戏Bubble Coco为例,激励视频的投放位置有二:Life(即生命值)商店列表和关卡失败时。
1.Life(即生命值)商店列表
用户观看激励视频即可获得额外的生命值,而无需耗费宝石。宝石可通过付费获得,或通过游戏赢得的金币换取。在游戏中,使用宝石可增加步数。
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2.关卡失败时
关卡失败时,观看视频获得金币,金币可用于换取宝石。
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以Bubble Coco为代表的几款游戏中,激励视频贡献了游戏近60%的收益增长。因激励视频带来奖励,游戏的使用时长得到了提升,而且用户也不会因为卡在某一关卡而放弃游戏,多款游戏的使用时长增长15%以上。

激励视频的黄金位置在哪? 
看了上面两个例子,你可能会在思考一个问题,在游戏类App投放激励视频广告的时候,我们都要在哪些位置投放才可以让收益实现大幅提升,且能助益用户体验呢?激励视频黄金位置一览表,我们给你准备好了:
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不仅仅是游戏,对于工具来说,激励视频也有很多的应用场景,比如换取App内货币、获得额外的空间、去广告、解锁素材等等,这些都是引导用户去点激励广告的黄金位置。

AdMob中介:激励视频的黄金搭档  
除了将激励视频放对位置之外,也少不了AdMob中介的帮忙,它能够帮助你提升填充率,实现收益最大化。想象一下现在在AdMob中介中有6个在线广告联盟,对于每一个广告需求,AbMob都会自动根据广告平台的单价为你挑选收益最高的广告并播放。详情可见:优化收益谁最强?AdMob中介帮你忙
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目前AdMob中介支持的主要平台如下:
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查看完整的支持平台列表:

Android: 
https://developers.google.com/admob/android/mediation/
iOS: 
https://developers.google.com/admob/ios/mediation/

Firebase:数据优化变现 
除了找到合适的位置和好的中介,持续的依靠数据分析,对激励视频广告和应用整体收益计划进行调整,也是非常重要的课题。
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狂热网络想要在他们的全部五十多款游戏上实现收益增长。为了补充应用内购买收益的不足,他们起初在Bingo Party和其他两款游戏尝试了AdMob激励视频广告。结果在实现了收益增长的同时,平均会话时长也得到了提升。


狂热网络搭建了一套属于自己的LTV计算体系。团队随机分配了两组等量的用户,向其中一组展示激励视频,一组不展示。30天以后,整理并估算两组用户的LTV数据。

Bingo Party为例,团队发现在使用激励视频后,用户平均停留时长增加20%,留存率提升11%,整体ARPU(IAP+广告)增长40%
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考虑到激励视频不仅能融入游戏的设计,还对游戏的留存有正向的帮助,团队决定将激励视频运用到所有的游戏中。

在进行测试对比的时候,开发者朋友们可以使用Firebase来进行数据的追踪,筛选查看付费用户和未付费用户在激励视频观看、互动等一系列指标对比,来优化变现策略。

通过和AdMob连用进行激励视频广告事件自动收集,Firebase还可以帮你收集如下数据,为你的策略提供支持。你可以进行反复测试,直到找到最优方案:
多少用户(%)看过激励视频广告?
激励视频观看次数/用户/次
激励视频观看次数/用户/天
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下面我们为大家准备了优化清单,帮助大家对自己的广告表现进行持续优化,获得更高收益哦!

1.基础版:基于自动收集的数据
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激励广告收入占比=激励广告收入/游戏内总收入,结果对照不同游戏品类的行业标准进行对比
激励视频用户占比=激励视频互动用户数/到达该页面的总用户数,参考值为>30%,如果观看广告的用户不够多,那么你需要考虑以下原因:
触发按钮不明显,用户看不到
用户不知道奖励是什么,不愿意点击
用奖励本身不够有吸引力,不愿意点击
频次=每个用户每天平均激励视频观看次数,这个数值应该>1,推荐在5到10之间,如果低于这个数值,就要考虑增加视频广告展示机会了
广告单价:单价不够高的话,你可以选择更加高效的广告平台

2.高级版:自动收集数据+自定义事件
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自定义事件需要自己打点,自定义事件主要有如下几个指标:
可见率=触发按钮展示量/页面浏览量
激励视频触发率=视频广告播放量/触发按钮展示量,参考值一般为70%,如果激励视频很少被触发,你可以考虑以下原因:
触发按钮不明显,用户看不到
用户不知道奖励是什么,不愿意点击
用奖励本身不够有吸引力,不愿意点击
观看完成率=视频广告观看完成量/视频广告播放量,这个值应该一般大于90%
奖励物品使用率应该大于60%,如果使用率过低,需要考虑奖励的虚拟物对客户不一定有用的原因

通过今天对激励视频广告的学习,相信你对激励视频广告和Firebase是如何帮助制定变现策略的有了更深的了解。跟着我们一起完善你的策略,更好地进行激励视频广告变现吧!
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本文作者:刀客      文章标题: 精彩案例 | 激励视频如何帮助这些应用提升40%广告收益?
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评论:

hhhh
2018-10-30 14:50
马哥,博客是放弃了吗?
怎么全是搬adaense公众号文章
刀客
2018-10-31 18:48
@hhhh:最近没精力...

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